Positionierung: Warum du nicht für alle da sein solltest
Wer alle ansprechen will, erreicht niemanden. Eine klare Positionierung macht dich sichtbar und erleichtert Kunden die Entscheidung.
„Ich helfe Menschen, ihr Potenzial zu entfalten.“ Ein schöner Satz – und einer, den unzählige Coaches und Berater auf ihrer Webseite stehen haben. Genau das ist das Problem. Wenn deine Beschreibung auf fast jeden in deiner Branche passt, gibt es für einen Interessenten keinen Grund, ausgerechnet dich zu wählen.
Die Angst vor der Nische
Viele Selbstständige scheuen eine klare Positionierung, weil sie fürchten, Kunden auszuschließen. In der Praxis passiert meist das Gegenteil. Wer sich klar auf eine Zielgruppe und ein Problem festlegt, wird von genau diesen Menschen als Experte wahrgenommen. Empfehlungen werden leichter, weil andere genau wissen, wem sie dich vorstellen sollen.
Die drei Bausteine einer starken Positionierung
- Für wen: Beschreibe deine Wunschkunden so konkret wie möglich – Branche, Situation, Entwicklungsphase.
- Welches Problem: Benenne die Herausforderung in den Worten deiner Kunden, nicht in Fachbegriffen.
- Welches Ergebnis: Zeige, was sich nach der Zusammenarbeit konkret verändert hat.
Positionierung ist kein Gefängnis
Eine Positionierung legt fest, womit du bekannt wirst – nicht, was du für immer tun darfst. Du kannst sie schärfen, erweitern oder später anpassen. Wichtig ist nur, dass du nach außen ein klares Bild abgibst. Ein verschwommenes Profil kostet dich jeden Tag Aufmerksamkeit, die du dringend brauchst.
Ein einfacher Test
Lies deinen Webseiten-Einstieg laut vor und frag dich: Würde sich meine Wunschkundin sofort angesprochen fühlen? Würde jemand, der nicht passt, merken, dass er hier falsch ist? Wenn beides zutrifft, bist du auf einem guten Weg. Wenn nicht, ist es Zeit, mutiger zu werden.
